סת' גודין, אחד מתותחי השיווק העולמי הגיע למסקנה שכדי שלקוח יקנה מאיתנו הוא צריך לראות את הפרסומים שלנו 6-17 פעמים. 17 פעמים! (לכל מי שחשב שפוסט אחד בפייסבוק ישנה את המחזור העסקי שלו) וכדי שהוא ייראה אותנו 17 פעמים אנחנו צריכים לפרסם לו תכנים שונים בשדות מוכרים ובמגוון פלטפורמות.
קטגוריית החשיפה בפוסטים מתייחסת למספר האנשים שנחשפו לתוכן שלכם. פייסבוק הצהירה לפני שלוש שנים שהיא מורידה במכוון את רמת החשיפה בדפים עסקיים ומאז, העבודה של כולם – בעלי עסקים ומומחי שיווק דיגיטלי מורכבת יותר, מצריכה מאמץ גדול יותר להגברת החשיפה ולמספר גבוה יותר של אנשים. יוניקים, יוזרים. הכל עונה לאותה הגדרה.
הלייקים מבלבלים אותנו ואנחנו שואפים למספר גבוה של תגובות אוהבות. זה חשוב למוניטין ולדרייב שלנו, לכן נניע לפעולה, נייצר עניין ונשחרר אנדורפינים כשהלייקים יבואו, אבל – זה לא הכי חשוב. אחרי הכל, עם לייקים לא הולכים לסופר.
חשיפה לעומת זאת חשובה. כמות האנשים שראו את הפוסט, הכירו את שם המותג שלכם, אולי הציצו פנימה לתוך הדף. חשיפה מעלה עוקבים, מפיצה את הבשורה שלכם לכמה ומשרתת ביעילות את השיווק הרפיטטיבי.
התהליך העדין שמתרחש הוא היכרות, חיזוק האמון והבשלת לקוח (מה הוא פרי? כן, במידה מסוימת ועל זה ארחיב בפוסט נפרד). הוא רואה אתכם, מתרשם מהעשייה, מהאג'נדה ובעיקר – מהנחישות שלכם ולאט ולאט מאמין בכם יותר. בגלל זה, חשוב מאוד שתמשיכו לפרסם בנחישות גם אם זה לא פשוט בהתחלה.איך מעלים חשיפה? אחת הדרכים היא כמובן להניע לפעולה ולגרום ללקוח להגיב.
אז מה תכתבו היום כדי שהקהל יגיב לפרסום שלכם?
